初见林欣时，被太阳晒红脸的她，正一边抹着额头的汗，一边接着电话，供货时间、解释疑问、讨价还价……林欣对答如流，仿佛一个久经商场的老将，事实上，这才是她正式经营生意的第3年。
“我就想把家里的李子生意做大、做精。”听这个93年女生口中说出的人生目标，你会觉得她瘦小的身体里，蕴含着无数向上的力量，把李子卖得风声水起，林欣自创了“三招”。
第一招：攻克运输包装难题
2014年，大学毕业的林欣，回到了自己无比眷恋的家乡—分水镇石碾村。那时，家里已是村里数一数二的种植和销售大户，可是光靠客商上门要货和批发零售，走货太慢，新鲜的李子不能等上太久。
“当时我找了一些外省的客源，想通过快递把李子销出去。”路子是对的，可快递包装成了林欣面临的最大问题。新鲜的李子本就不耐长途运输，再加上天气热，到达顾客手里时，原本新鲜欲滴的青脆李，已经变色变味坏掉了。
“我们试过真空，也用过冰袋，还买了好的泡沫板，但是效果都不是特别理想。”屡败屡战，那一阵子，林欣和林福森两父女就和包装耗上了。
可喜的是，最终林欣发现李子树下长的青草，似乎有着神奇的保鲜效果，在质地密实的泡沫箱里，按照一层草一层果的装法，就算是长途跋涉3、4天，远方的顾客也能品尝到酸甜爽口的青脆李。
第二招：从淘宝转战朋友圈
“叮咚”的一声响，林欣的手机传来了一笔微信转账的提醒，福建省的魏女士，订购了5斤李子。
“我们又大又好的特级果，都通过微信销出去了。”有时候，每天最多能发出去70多箱李子，林欣对这个情况也很是满意，可一开始，她的“主战场”确是在淘宝。
2015年，被誉为“李子村”的石碾，掀起了一股电商风，大家首先想到的，就是在淘宝上开店卖李子。一来二去，大家的店倒是开起来了，可生意惨淡，效果十分不理想。这也给同样开了网店的林欣不小的打击。
“像李子这种鲜销水果，销售期只有短短几个月，要想在淘宝上有人气积累，需要很长的时间，你人气起来了，李子也就下市了。”林欣找准淘宝销售周期太长这个致命弱点，很快就把“战场”转移到了微信朋友圈。
快！直观！在微信上，买卖、收付款都能更快捷简单，很快就能锁定一部分忠实客户，“就算是有顾客不信任我，我在微信上有微店，他可以通过平台来买我的李子嘛。”林欣笑着说。
第三招：掌握宣传频率与力度
熟话说，做买卖的都得会吆喝。虽然每年7月，才是李子的旺季，林欣却是从三月就开始为当年的销售造势。
“我不能让我的顾客忘了我、忘了分水的青脆李啊，得时不时让他们记起来。”三月，是分水万亩李花盛开如香雪的季节，林欣从那时起，就时不时在盆友圈发几张漂亮的图片，怕个短视频，刷刷存在感。
过了花期，李子树就要开始修枝、施肥了。把家里李子生意做大、做精当成目标的林欣，对李子的品质格外看重。在严格要求绿色生产的同时，李欣还把生产过程拍下来，放到朋友圈里，获得了不少点赞。
“我就是想让顾客看到，他们信任我，是没错的。”虽然把朋友圈当成了宣传平台，不过林欣十分讲究频率，“平时发太多反而会引起顾客的反感，适可而止最好了。”
但是林欣不会放过这几个月的供销旺季，她的朋友圈里，李子是每天必不可少的主角。如今，通过朋友圈鲜销出去的李子，已经占了林家的三分之一，可销售额却高达五分之三。林欣说，未来，这个比例还会涨。